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广告联系QQ:7687559  老品牌网址大全文章频道值得一看2亿多外贸订单的终是黄粱一梦,见证心态的

2亿多外贸订单的终是黄粱一梦,见证心态的

文章分类:值得一看   作者:老品牌网址大全   来源:原创   时间:2020/4/5 0:51:27   人气:212   分享到QQ空间   收藏到QQ书签   推荐给朋友

因为全球疫情愈发严重,无论是法国订购口罩10亿只,还有西班牙等其他国家,基本上以亿为单位在向中国订购医疗物资,而且口罩只是最低级的产品,如呼吸机等高端医疗器械产品,更是让美国等发达国家也垂涎不已,订单疯狂,负荷生产,股市一片下坠,只有医疗物资板块可以一枝独秀的“冲天一线”。

比如最新消息,迈瑞医医疗医用呼吸机已获得FDA EUA(紧急使用授权)认证。

整个外贸市场在第三类服务业等小商品市场目前是出现巨大亏损,甚至于破产,而在医疗物资方面的订单却是如火如荼,分分钟可以让厂家的营收一路飘红,而且是先款后货,订单式生产,每一家物资生产工厂都在办理CE认证与FDA认证的同时,排列自己的产能,以便获得更大的经济利益。

而在整个医疗物资外贸订单里,真是存在着各种陷阱与沟通障碍,甚至于在每一个正常的订单背后都是隐藏着数位“倒爷”的身影,我真实认识到,利用信息不对等的认知来赚钱,是何等的暴利。

因为认识有人在深圳做外贸生意,所以我自然可以听到关于外贸出口的各种消息,最近一个让我自己心潮澎湃的外贸订单,因为从我接到一个好友发来的百万级防护服订单生意时,主动加我进群,让我帮忙跟进一下订单,如果我有厂家订单同样也可以对接进来,整体订单总量是300万件防护服,具体要求是:厂家三证齐全,CE认证与FDA认证齐全,产品样图通过筛选,打全款签约合同,下周六送达上海机场。

我简单算了一笔账,按照目前市场防护服的价格在12美元左右,300万件的计算就是3600万美元,人民币2亿多,说实话一瞬间感觉到自己是不是梦幻了,随便被朋友拉个群,就是近2亿的订单业务,心里真有点澎湃,要是帮他做成了,再怎么说也会给几分钱的利润,那也是不得了的一笔收入啊。

因为工作关系,也认识一些渠道,就直接对接进来,然后对接的这个朋友直接开口说,我这边有300万的产能,没问题,我可以一口吃下来。在当时的群里回复消息的时候,说实话手指都在颤抖,难道是老天爷开眼了,给大家疫情结束后的大红包吗?深圳朋友说,我介绍渠道,所以我来单独负责这条线,确保产能与资质,必须在当晚的12点之前完成所有资料确认。

渠道商得到订单后,迅速在联系厂家,并且开始报价与产品实图发送,每一次都是截图保存,然后马赛克遮住厂家信息来发送给深圳朋友,这样的沟通与交流一晃就是到了下午,我自己的电话已经打了数十个,每一次都在确认工厂能力,然后反复与深圳朋友进行沟通细节,大家一致在产品的价格上面达成共识。

深圳朋友将自己的销售价格也透露给我,大概他会有1元人民币/件的利润,会给我10%的分润,而我因为推荐渠道商的关系,渠道商也给我一个底价分成,大概在0.5元人民币/件的利润所得,如果这笔在单子在天亮之前确定,我大概会有180万人民币的分红。

仔细一想,合情合理,瞬间热情高涨,疯狂对接事宜,连晚饭都没有吃,在电话会里跟厂家反复确认与沟通佣金抽取的细节事宜。

紧接着,新的问题来了,深圳朋友在群里截图“需要一个工厂给外贸公司一次性授权书来获取外国客户的信任,以便外贸公司可以跟美国客户进行合同签约,并且在当天也全款付过来。”

我对接给渠道商,渠道商给工厂沟通的结果是“目前不接受出具一次性授权书的销售资质证明。”

顿时,我这个外贸业务的外行有点懵在深圳朋友的反复劝说下,如果没有这个授权书,外国客户不能判断外贸公司已经跟工厂联系清楚,可以在产能上面满足他的需求。

然后,长时间的电话战术就开始了,到最后,我都把自己的利润分成降低来换取授权书,但还是没让工厂同意,因为现在工厂不缺订单,都是现款的订单式生产。

转过头来,我又跟深圳朋友仔细讲述工厂现状,他对于这个现象很奇怪,因为没道理,如果想做这个单子,那就必须要有授权书,不然平时出口业务是怎么操作的?

我当时发现深圳朋友,只是比我高一级的中间商,他一直在跟外贸公司联系,而迫于订单分润魅力,我并没有多想。

当我把这个问题反问工厂的时候,渠道商也紧急在沟通其他工厂的情况,看看是否一定要授权书才能把外贸订单做成,而此刻也发现,我认识的渠道商貌似也不是特别专业的医疗物资出口服务商。

反转来了,工厂方面拿到友商的最新贸易订单流程,不是工厂给外贸公司开具一次性授权书,而是外国客户要给外贸公司首选开具授权,或者询价单。

经过外国客户的许可情况下,外贸公司拿着客户许可证明,去跟厂家直接谈产能,然后锁定近期的订单业务,同时外贸公司跟外国客户同时签约,由国外资金流入到外贸公司,然后直接打到工厂,工厂才开始生产。

这个一次性授权书成为群里大家都想解决的问题,而目前工厂已经将友商的外国客户授权书发到群里,直言道,如果大家想继续合作,那么外贸公司必须找外国客户拿到授权,不然工厂不接单。

但实际情况是,外贸公司始终没有拿到外国客户授权书,那么在群里的几方朋友都在想办法,然后大家讨论到最后想到了,风险很大,但业务可以做成的操作模式:

“外贸公司的订单利润不想放弃,直接在渠道商的价格上,包揽从我这里开始的所有利润,外贸公司要渠道商承诺厂家卖给外国客户的价格不低于13美元/件,然后所有利润结算在渠道这里,让外国客户在中国的公司直接下单采购,就不用出具授权书了。”

大家很开心,渠道商承诺签约合同来保证大家的利益,然后皆大欢喜的忙各自事情,我把手机放在卧室充电,去泡了一碗统一牛肉面,并且加了一个鸡蛋,愉快的吃起晚餐。

等我吃完,回到电脑面前,渠道商群里直接又来一个炸雷的消息:厂家方面单方面宣布因为量太大,不敢接这个300万件的防护服订单。

我急忙去百度查询这家公司的资质,刚好一则前天的新闻报道出来:“目前XX公司因为疫情紧急提升产能,将口罩做到日产80万件,已经将防护服做到日产9000件。”

当时看着新闻,感觉自己心里一团火,想反复抽自己几个大嘴巴,我在整整一天里都在确认产能问题,渠道商方面一直强调说厂家产能没问题,9000件/天的生产量就是给1年时间没做不了300万件的产能。

面对这样的一个情况,我生怕耽误深圳朋友的生意,也没有去回复他,而是让渠道商去另外找厂家,看看是否能够匹配产能,然后将产品资质全部要回来,争取在晚上12点的时候确定下来,这是我抱着最后一丝希望绝不能让深圳朋友难堪。

不到10分钟,渠道商回复能不能接受拼单,如果拼单应该没问题,然后我就疯狂开始整理数个厂家的资质与产品实图。

整理1个多小时后,接近22点的时候,我拨通了深圳朋友的电话,将我这边的情况详细解释情况,并且做到了B计划的处理,他很感激,然后说他跟外贸公司与老外去沟通清楚。

半个小时后,他回电话给我,他说发现两个问题,第一个是我之前提供的厂家在认证方面,特别是FDA认证没有盖章,可能在出口的时候会有巨大风险,国外客户也有点担心,然后现在换厂家的话,就要把产能加到500万件,他自己才有理由去谈。因为实际上总的订单是600万件,他已经处理了100万件。

我听的目瞪口呆,感觉一切的真实性都在沟通变得越来模糊,渠道商听到后表示很兴奋,愿意去接受这么大的订单,他说直接来建群,引进更大的贸易商资源搞定500万件防护服的订单。

我简单去洗个澡,被渠道商的电话打过来,然后说在待会的群里,我这边暂时不说话,跟渠道商这边一伙的就行,属于我的利润分红,绝对不会少我的,他来直接操作。

最后,在11点50分,渠道商建立了一个新群,拉进来一个贸易商,他直接将外贸公司需要提供的资质证明,写的清清楚楚,因为500万件的产能一般是属于政府采购和使馆行为,民间这么大的量比较难,他要确定清楚。

然后,大家就等着我深圳朋友的回复,彼此又在重新试探与探讨。

我看了一眼时间,已经到晚上12点,回顾一天的时间,从早上8点到晚上12点,基本上在这个2亿订单的喜悦里强行鸡血前行,基本上没搞定任何事情,但时间全部花了。

我的眼睛胀痛,已经不想再看手机,默默在群里开启“免打扰、取消置顶”,不想再接着彼此试探与讨价还价,也与我无关。

清晨醒来,看了一眼手机,群已经解散了,2亿订单最终不了了之。

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